之前，“老干妈”被元气森林看中，这让很多同行都感到惊讶。
确切的说，是西安阳光集团的战略投资者，以万元的总金额，增资30%，而这家公司的主要收入来源，就是与老干妈一样的“阿香婆香辣椒”。
就在我们惊讶于“老干妈”进入市场的时候，它已经建立起了大量的产品线，包括汽水、乳茶、外星人电解质水、燃茶、纤茶、有矿等，涉及到奶茶、无糖植物茶、功能性饮料、酸奶、矿泉水等多个类别。
另外，在这段时间里，他们也加快了对元气森林的投入。根据媒体不全面的数据，两年间，公司共投入11个项目，涉及饮料、酒类、餐饮、家电、软件开发等领域。
看似是“帝国”，实际上却是“骨感”的。
据公布的数据，今年的收入大约73亿人民币，其中40亿左右的收入来源于泡沫塑料，也就是说，除了汽泡水，元气森林还没有找到足够强劲的新的增长空间。
也就是说，现在的“森林”，已经没有了。
“足够装一个冰箱了。”
除了对“老干妈”的投入，元气森林在商业上的发展，还需要注意两点。
一种是做辣条的。据报道，去年，有消息说，元气森林投资五百万，创办了一间专门经营素毛肚、辣条等“王辣辣”的食品公司。
新零售商务网搜索电商平台，在推荐“王辣辣”辣条的时候，大部分店家都表示，所用的食用油99%是地中海的，没有反义和甜味剂，而海藻糖则是代替了糖分。在网友们的眼中，这是一种“更加健康的辣条”。
还有一点，就是在七月份，“元气可乐”的事情，被公布了出来。
根据鹿角的说法，这款饮料并非是普通的可口可乐，它只是一种汽水。特别是，本品采用了一种以天然的代糖型红藻糖醇代替了人造的阿斯巴甜，并且没有使用任何化学防腐剂如山梨酸钠、山梨酸钾等，并且将“磷酸”等化学添加剂完全去除。
不难发现，“元气可乐”与“王辣辣”辣条是一个道理，它想要让消费者产生“更健康”的感觉，并逐渐占领消费者的心理。
不过，这也是一件很有必要的事情，不能操之过急。新零售商务网调查显示，在王辣辣天猫的专卖店里，已经没有了素毛肚、辣条等商品，而是用了原汁原味的炸土豆条，也就是说，辣条等商品还没有大量上市。
对于“元气可乐”，鹿角表示，它是“最难搞的一款”，在公司内部已经准备了三年多，目前只能在线上和线下销售，“暂时没有大规模铺货的打算”。
新产品不能急于抓住消费者的心理，但这并不意味着他们就会放松对市场的进攻。除了扩大商品种类外，拓展销售渠道成为“重头戏”。
资料表明，从年到现在，已经有了多个传统的销售渠道，而智能冰柜、自动贩卖机等智能终端也在不断扩张，去年就制定了年底铺设10万台智能柜的目标。
在开拓新的领域，开拓新的销售渠道，这也是为了扩大自己的市场和盈利。
根据“每日人物”的消息，在唐彬森的设想中，除了饮料之外，在冷藏室和自动贩卖机上，也会有北海牧场的酸奶、辣条、白酒等等，“盈利潜力很大”。
该报告还引用了一名元气森林营销部门的主管，他表示，现在的元气森林产品，足够支撑一个冰箱了，“只要冷库中的商品数量足够多，就能让公司在商场中立足。”
回头望去，唐彬森在开拓新的产品线、拓展新的销售、抢占新的销售领域，构建了一条快速的“闭环”。
在这一事件的后面，有一个并不显眼但却非常重要的事实，那就是“食品烟酒”，是最大的快速消费品。根据我国年上半年的人均消费额统计，我国人均消费支出元，在人均消费额中位居首位，达到31.3%。
用足够支撑一座冰箱的商品，来满足国内最大的需求，可以说是“阳谋”。
一家大公司？没有
元气森林之所以会大力拓展智慧柜的渠道，就是为了收集和反馈用户的数据，而对于数据的洞察和运用，关系到一款新的产品的成败。
在年八月，网络平台“深响”发表了一则名为《元气森林的成果史：精准运算一炮而红，就跟玩App似的）的帖子，对元气丛林中的各种应用进行了总结。
根据“深响”的情报，他们非常重视用户的反馈，他们不但组建了自己的数字队伍，还引进了大量的数据，以提高自己的竞争力。
这就是元气森林的风格。在产品开发方面，元气森林会根据A/B的测试来确定新的商品投放到市面上，他们采用了“赛马”的模式，经过反复的测试和调整，最终确定了新的商品，然后投放到了电商平台，如果有足够的销量，那么就可以批量生产，批量生产，大量销售，广告曝光。
在“晚点LatePost”的采访中，唐彬森直言道：“我们的产品设计思路就是，你尝试过很多次。我们有的公司，每年都要做上百万的尝试，从口味到包装，再到选择最好的。”
利用这种策略，元气之树一开始在减肥、美容等方面进行了一系列的探索，但在以泡泡水为核心的情况下，拓展了自己的业务。
随着泡泡饮料的火爆，他们的实力也越来越强，扩张的速度也越来越快。除此之外，电解水和纤茶在市面上也有了不小的名气，人们把它称为“爆款工厂”，也有人感慨唐彬森为什么总是把*注压在自己身上。
但事实上，抛开“总押对宝”这个“爆款”，即使是投放到市面上的，也只是浮出水面的一小部分，根据公开数据，SKU的开发进度、开发规模都是同类公司的好几倍，但真正进入市面的SKU，却仅有5%,95%以上都是“沉没”。
也正是因为这个原因，负责元气森林的王杰祺才会这么直白：“SKU太多了，我们只能眼睁睁地看着。”
最重要的是，他还得给“那些爆的”加个问号。元气森林在去年九月销量超过10亿，纤茶销量在八月超过1亿，有矿在“红海”中沉寂，没有一个能在泡沫水行业火起来。
在分析了一万多个词后，增长黑箱团队得出了这样的结论：“我们的元气森林，并没有一击必杀的战术。”
研究小组相信，一款产品的出现是由市场营销、渠道、定价、时机等多种要素共同决定的，并没有所谓的“爆款公式”，而是“一步一步摸索”。
“晚点LatePost”向唐彬森问道：“我们的第一款产品，就是汽泡液，但它并没有在别的品牌上推广，原因是什么？”
他的回答是：“不会所有的东西都会爆炸。”
“用脚投票”的是顾客
在这片没有“爆款公式”、顾客又没有特定对象的情况下，曾经让她*牵梦绕的“小甜甜”，很可能会成为“牛夫人”。
“每日人物”称，在明年春季，樱花白果香汽水成为“人气王”，而今夏则成为“夺命樱花粉”。最让人伤心的是，有一家代理商春季购入盒的樱花粉，有效期9个多月，至今未售。
不止是“樱花粉”，整个元气森林的销售额都在下降，这是一个事实，唐彬森甚至降低了自己的销售速度，将自己的销售收入目标设定在了，而现在，有消息说，这个数字将会达到70亿。
为什么元气丛林会变成“牛夫人”？
从商品上来看，没有“森林”，全靠泡泡液。现在市场上出现了各种泡沫塑料，给了顾客更多的选择，对元气森林的销量和收入造成了一定的影响。
从顾客的观点来考虑，定价是一个很大的决定。在“每日人物”的回复里，大部分都是“降价”、“不是必须的”、“不想要的理由是价格高”、“我觉得这片森林的价值不高。”
要知道，在中国，曾经有一段很久，在很多媒体看来，“元气森林”是最早证明消费者购买“更安全、更昂贵的饮品”的公司，“从根本上说，这就是‘元气森林之所以能成为真正的赢家，就是因为他们敢把产品卖出高价。”
然而，在“0糖”一事引起了持续的争论与质疑之后，由于“0蔗糖”的广告，容易引起消费者的误会，再加上消费者对售价的敏感度越来越高，这些年来风靡整个行业的“利器”，都渐渐沦为了“钝刀”，销量下滑、营收下滑，也就不足为奇了。
归根结底，除了拓展产品和渠道之外，还得花费更多的时间和精力，去了解和了解顾客的需求。
毕竟，如果“用脚投票”的人越多，代表着顾客的权利，那么，这片森林就会变得更加的被动，久而久之，就没有了“森林”和“元气”了。
