白癜风治疗的医院 http://m.39.net/pf/a_4655755.html站在人性的角度，重新构建商业模式！
大家好，我是蒋老师，很高兴我的新专栏《持续盈利》在百度跟大家见面了，这套专栏蒋老师准备了1年时间，研究了许多优秀企业，分析了当下许多中小微企业在经营过程中，特别是在商业模式创新方面存在的四大问题：
1，不知道如何引流，被直播带货搞晕了
多创业者不知道如何引流和获客，很多实体店经营者被电商和直播模式“打晕”了，不知道如何转型做线上。
2，不知道如何锁客
面对顾客的百般挑剔和砍价，不知道如何高效成交客户。往往一天30个顾客到店，结果一个都没成交。
3，不知道如何激活老会员
企业目前有许多老会员，但是就是不知道如何激活，让老会员多来自己店里消费，自己推出来的营销活动，总被顾客说力度不够，推出充元送元，就被老顾客说是“传销”。
4，企业现金流很紧张
很多实体店老板，经营维艰，库存积压，导致现金流紧张，发不出工资，员工热情不足，企业经营进入一种恶性循环。
那么，接下来，蒋老师就带着以上4个常见问题，教各位创业者，如何轻松化解，让企业转危为安。
下面，让我们通过一个案例，看一家濒临倒闭的美容院，如何通过商业模式的创新，一个月实现扭亏为盈，成功收款万。
第一步，企业经营现状分析
刘姐的美容院在东莞经营了20年，最高峰的时候，在东莞开了20家美容连锁店，但是到了年之后，由于经营不善，多家门店出现了亏损，目前手里只剩下3家门店。
由于刘姐是蒋老师的忠实学员，也多次找到蒋老师，希望我能帮帮她，让她成功度过这次危机。
刘姐说，如果没有这次疫情，至少3家美容院工资还是可以正常发出来，但是这次疫情确实对企业冲击很大，很多老会员长时间没来消费了。企业现金流出现了问题。
要知道，刘姐3家美容院，每个月固定开支就超过了60万，而现在3家店的营业额一个月连30万都没有，如果这样下去，刘姐支撑不了3个月时间。
就在火烧眉睫之际，蒋老师深度调研了刘姐的3家门店，发现了3个重大经营问题；第一，员工缺乏激情；第二，充卡活动缺乏吸引力；第三，没有设计会员裂变机制
但也有3个机会，作为接下来的转型突破口。第一是刘姐的美容院经营时间长，在当地有一定知名度；第二是会员基数很多，这也就为接下里的活动，创造了良好的基础；第三就是技术和服务很好，代表口碑传播没问题。
第二步，营销方案设计-解决老顾客的痛点
一套营销方案，要顺利执行下去，首先要符合的就是人性，如果你违背了人性，就很难执行到位。
首先，你要知道，老会员为什么不来消费，不选择充值。
是不是心里担心，万一充值了，你的店开不下去，倒闭了怎么办？所以大部分顾客都不会直接充值，或者不会选择高额充值。
所以，蒋老师给刘姐设计的营销方案，根本就没有充值，也能激活老会员。
我推出的营销方案是：消费满1万送5万返5万现金，还可以抽宝马车
看到这里，大家是不是感觉不可思议，消费1万就送5万，还返5万现金，最后还可以参与抽奖，有机会中宝马车，商家是不是疯了？这不是要巨亏呀？
我告诉大家的是，如果你的方案设计出来，没有让人眼前一亮，没有让人心动，没有让顾客感觉到惊喜，那你的方案肯定是失败的。
现在的问题是，这套方案30天收款万问题不大，但商家如何盈利呢？别急，我们接着往下看。
第三步，会员裂变模式设计
