新开的美容院前期一定要做好定位
新开的美容院要在产品，用户，服务，宣传……上做好定位，这直接决定了你的美容院吸引来的顾客是不是核心顾客？能不能建立起良性发展基础？一个好的定位不仅能够帮助美容院捕捉到核心顾客，更能帮美容院建议起差异化的营销优势。
主打项目定位与核心顾客定位密不可分。
美容院中什么是你的主打项目？是做抗衰项目，还是做敏感肌项目……，主打项目要在区域内的美容院需要形成差异化，还要符合本地区人的消费水平与消费偏好，此外主打项目还要是店内的利润品项，因此，主打项目的定位我们要拆分多种维度进行细化，适用肌肤，产品品牌，产品价位……。
主打项目一旦定位下来，也就意味着我们的核心顾客定位下来了，因为主打项目决定了美容院吸引来的是什么需求的人群？是什么消费水平的人群？是倾向什么品牌的人群？所以说主打项目的定位与核心顾客的定位密不可分。
以上定位明确后，我们在服务、宣传上的定位也就明确下来，因为这是一脉相承的。很多美容院在项目，用户，服务，宣传……一条龙的定位上总是偏来偏去，这也就导致了很多门店来的是高端用户，享受的却是低端服务，用的是普通产品……，这就导致了门店经营问题频出不穷，解决不完，归根到底就是定位没做好。
新开的美容院员工培训不可少
能够让顾客直接感受到的就是美容院的服务，因此美容院中店长、顾问和美容师的服务要尽量做到给顾客们留下“你的门店专业能力强，项目足够好，值得人信任”的印象，因此新开美容院对员工的培训必不可少。
美容院门店文化，品牌产品知识，皮肤理论知识，接待流程，技术手法，项目操作流程……都要进行系统专业的培训，这样的培训千万不能敷衍了事，今天的对员工的培训敷衍，明天员工就会对顾客的服务敷衍。
美容本质上是服务业，所以让顾客感到舒适的服务是一个美容院成功的基本要求，从客户进门的那一刻开始，就应该处于舒适状态。如今市面上美容院那么多，项目大多差不多，那么让客户真正留下印象的还是服务，有时候哪怕项目效果不到位，只要服务好，客户都愿意一再给机会，否则，哪怕效果再好，客户如果对美容院留下不好的印象，下次都不会再来了。
新开的美容院首批拓客最重要
新开的美容院前3个月的拓客非常关键，大量拓客，锁定留客就成为了这阶段拓客上的关键词。
要先说一个很多新开美容院的拓客误区，就是不用主打项目去做拓客，而是用千篇一律的清洁补水去做拓客，要知道满大街的美容院都在这么做拓客，刚开始这么做的美容院还能吸引来些价值顾客，现在这样做吸引来的都是羊毛党，根本就不是你的核心顾客，她们来到店里消费还会占据你大量的时间、精力，根本不会在后期为你带来收益，所以今天美容院的拓客要根据门店定位来，要精细化拓客。
根据定位拿出我们的主打项目去做拓客，这样吸引来的几乎都是我们的核心顾客，我们就省下了筛选核心顾客的时间，把精力放在更有价值的顾客身上。
线上线下齐力宣传
在线上占据当地同城的宣传通道，不仅要开通美容院自己的媒体账号，还要找KOL去做宣传，一打开某个软件是否就能看到你家的身影？在线下的体验卡只需要卖给有价值的顾客，不要给任何人都推荐，首先要对这个人的肌肤情况，消费水平做个大致判断再去推荐，这样来的顾客才更为精准。
抓住核心顾客做裂变
抓住核心顾客去做裂变，其实说到底是依靠这些核心顾客的影响力，去扩大美容门店的顾客群。核心顾客，是美容院免费的宣传招牌，他们感到满意了，自然能引来越来越多的新客，这样下去，门店的客流也会大大的增加！
