在爆品当道的年代，一个爆品的出现，足以拯救一家濒临倒闭的企业。如果美业门店能够打造出一款爆品，不仅可以拉拓客、拉流量，还能实现门店长期收益，业绩不断。
如何鉴别门店爆品？
爆品就是打败普通产品的产品，打造爆品关键的一点：找准产品的核心差异化，也即是选到「自带爆点」的产品。
美业爆品共同特征：
普及广：这个产品普遍接受度高
消耗快：日常消耗大，全家可用，可成套售卖
价格好：合理定价，既不伤客情又不伤价值
见效快：让顾客可快速预见成效
社交强：能让客户乐于在社交平台分享体验
不过，美业门店要想打造自己的爆品，除了找准产品的核心差异化，还需要避开6大选品误区。
运营干货
美容院如何打造门店中的潜在爆品？
爆品打造常见的6大误区
误区一
我觉得好的家居品
销量一定好
产品好不代表销量高，选品的时候不能单看产品品质，更多要看市场需求。
比方说，可以从门店的经营业绩数据来进行评估：
美容产品（瓶）
小店单月售卖瓶
中店单月售卖/瓶
大店单月售卖瓶
（以上数据仅供参考）
经过市场需求检验后得出的数据往往比自己主观评价要靠谱，通过实际数据去筛选出备选产品。
误区二
选利润高的产品作为爆品
利润高的产品虽然收益高，但因单价高，受众小，不一定适合当作爆品，但适合可体现服务差异化的项目，可用于服务VIP和高净值人群。
运营干货
美容院如何打造门店中的潜在爆品？
误区三
物以稀为贵，制造心理需求
有的门店喜欢用「饥饿营销」，吊足客户的胃口，但现在这套已经越来越行不通了，随着客户年轻化，他们越来越追求及时体验。程序越繁琐，时间越长，兴趣度越低，终只会让客人成为其他门店的顾客。
误区四
定价低确保销量
低客单价确实能带来高销量，但不持久，吸引来的顾客大多只是一次性顾客。选择爆品的关键是挖掘产品背后的价值，能够满足大多数顾客的需求，价格不宜过高也不宜过低。
误区五
卖点多=受众多
选择满足大众普遍需求的产品，并不代表要突出这个产品的所有卖点，卖点过多难以突出重点。
要记住，一款成功、有传播度的爆品，一定是让人一眼就记住重点，印象深刻的产品。主攻其中一个卖点，集中火力，才有机会迅速被顾客接受。
运营干货
美容院如何打造门店中的潜在爆品？
误区六
别家卖爆的产品
我也跟着卖
每家美店的招牌项目、引流项目、利润项目都不同，跟风卖别家卖爆的产品，一会增加不必要的资金人力投入，二会影响门店本身的项目定位和布局。卖到后，付费客户会越来越少。
可以说在目前充满变数的大环境下，想要实现突破式发展，就需要去重新审视现在的服务品质和流量产品，制定凸显门店特色和竞争力的差异化战略。hlpretty.net
