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开美容院想挣到钱你得掌握三大趋势 [复制链接]

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现在经济不景气,失业率高,大家都没有钱,整个美容市场的消费频次和客单价也在下降。其实对于美容行业的人来说,现阶段可能是近20年来最艰难的时期,大家应该怎么办呢?我今天来告诉你,你得掌握好美容行业的三大趋势,你才能更好的能挣到钱,你才能在激烈的美容业竞争中立于不败之地。

第一、就是店型,一定要精准定位轻资产运营,就是做那种小而美、小而精的店型,一定是未来的主流。有特色的小美容门店反而更容易活下来。如果你不是后面有大财团的资金支持,也没有强大的营销能力,不建议去开大而全的大型店,把资金都用在店面装修、购置仪器设备上,重资产经营在现在的消费环境下,回收成本很难。聚焦某一个或某几个特色项目,比如?胸、瘦身、祛痘、祛斑、纹绣或者专业皮肤管理、专业养生等。聚焦特色项目更容易彰显自己的专业实力,也能更好的深挖客户的需求。

第二、就是标准化。一定要加强团队的各个环节管控,降低运营成本,提高店里床位数的“产出率”。未来的美容业竞争,一定是团队管理和效益层面上的竞争。那么怎么赚钱呢?涨价肯定是不可能的了,那就要从各个经营的维度去把利润抓起来。比如精细化的管理方面,美容院门店要利润,门店的供应商以及产品供应商在生产时也要利润,通过标准化,把人的效率、产品的效率和毛利做到极致。但是有一点要特别注意,就是店面在保证床位数的“产出率”的同时,你必须要有好的项目,这就是美容业的本质,也是吸引客户最重要的一个地方。

第三、就是营销。流量在哪里,钱就在哪里。不懂营销,现在真的是损失惨重,损失很多客户。如果你认为你掌握了某项美容技术,你加盟了某个品牌,或者你现在的生意还不错,就可以不去学习营销,那一定是错的。你必须学会在各种社交平台上去做客户的引流,经常要让别人在空闲的时间里刷到你的视频,以及你店里的项目视频,以及你店里的经营视频,经常刷到你以及你店面老板本人,当客人走进你的店后,不需要再过多的介绍,她就能说出你店的名字,知道你家的特色项目是什么,核心特点是什么,对你有感性的认识,成交才会更容易。要学会搞直播,学会不断的宣传自己店的特色项目,吸引更多人来了解、来消费。

总之,在现在这种大环境下,大家更要做好自己的小而美、小而精的门店,一定要聚焦,专注自己的特色项目、突出自己的专业能力。同时,一定要做好人、财、物的调控,向效率要利润。另外,如果你不拥抱变化,不快速跟上时代,去各种流量平台占坑、占上一席之地,不快速学会互联网营销,不去做各类交社平台、团购平台,你的客人可能很快就会被同行抢走。因为,现在挣钱真的很难,所以,开家美容院真的不只是要拼体内、脑力、财力,还要拼学习力和魄力。

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