北京最好白癜风医院地址 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/lx_bjzkbdfyy/目前美容院的竞争已经达到了白热化的程度，据相关数据显示，现在国内的美容院，只有5-10%的在挣钱，一部分刚好能盈亏为平，然而80%以上的美容院几乎是亏本经营!到底是为何这样呢？这其中最为重要的一点，就是
想清楚自己的定位！！！
在我们身边，放眼望去，那么多的美容院，其实粗略来分，可以分成两类。
一类是赚钱的美容院，赚多赚少，起码还能活下去。
一类是亏损的美容院，亏损多了，自然就倒闭了。
所以不管是准备想开店的经营者，还是正在经营门店的老板们，一定对一个问题感兴趣。怎么样经营才能赚钱，门店如果亏损，亏损的原因又在哪？
打个不恰当的比喻：开一个美容院，就是每天在一对多的向不同的对象求爱。
成功率多，自然就赚钱，成功率低，自然就亏钱。
所以门店的定位首先是对自己有个清醒的认知，然后对自己的对象也有清醒的认知，同时表达方式也恰到好处。
对自身定位来说：
1，按类型来分：你是谁？是生活美容院，是中医养生馆，是光电中心，还是医学美容，或者产后修复机构，还是做专属的祛斑祛痘，减肥的专属门店。
2，你的店开在哪个省/市，当地的气候，水土，城市发达程度，居民普遍问题是什么？
3，门店有多大面积，有多少个房间，有多少个员工，装修风格怎么样？
4，经营的项目是大众的还是小众的，相比同行同项，核心竞争力是什么，经营模式是前店后院，还是综合美容美发，还是多项目同步运行？
5，最重要的是，门店在当地顾客眼中和心目中的感觉是什么样的？
对想要的顾客来说：
1，你想追求的顾客性别，年龄，爱好，价值观。
2，你希望顾客消费的下限是多少，门店能承载消化的上限又是多少？
3，你最擅长解决什么类型顾客的问题？
对表达方式来说：
1，你擅长用图文，视频，广告表达。
2，还是擅长用项目体验功效表达。
3，或者是能够面对面，或者会议，舞台表达。
你认为自己的好，和顾客认为的好，是不是同一个好，还是自己在幻觉中自HIGH
弄懂这三个东西，是美容院定位的开端，不能说大型会所就一定赚钱，也不能说一百平方以下的小店就一定亏损，所有店做的都是让营业额，消耗额跑赢经营成本
顺着刚刚的比喻，不管是高或矮，美或丑，有钱或没钱，其实你只要找对了对象，都是可以谈成功的。最怕的就是明明是癞蛤蟆，不找好雌蛤蟆，净想着吃天鹅肉。又或者明明是高富帅，到一个不毛之地，找不到公主，穷得连饭都吃不上。
所以说，清晰的定位，是美容院的一个重中之重。
