北京专门治疗白癜风的医院 http://www.bdfyy999.com/m/文
Sober
当下，踩在颜值经济与小家电经济风口之上，洗脸仪、脱毛仪等美容仪品类成为了又一个风口赛道，这其中，功能媲美美容院的高端脱毛仪显得更加炙手可热。
最为直观的便是销售数据的增长，在年天猫38大促中，脱毛仪销售额同比增长超%；今年的大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。此外，从用户体量来看，年我国人群中，有90%+的用户首选白嫩无瑕的肌肤，这批众多有脱毛需求的人让脱毛的市场达到了百亿规模。
其中，主打高端个护品牌的脱毛仪「JOVS」成为了一匹黑马。成立于的他们，在同年10月推出首款产品面世，一年内线上GMV突破3亿+，不到两年市占率已达12%，且在近期披露连续完成A轮、A+轮共计2亿元融资。
同时，凭借区别于其他品牌的定位、冷启动时期高举高打的营销打法，以及亮眼的增长数据，「JOVS」成功入选腾讯9月公布的「域见超新星」TOP品牌。
事实上，从市场中大部分脱毛仪产品定价就可以直观感受到，国产脱毛仪品牌的特点便是平价与性价比，但「JOVS」为何在最初就将自己定位于一个高端个护品牌？同时，作为一个复购率低且使用周期长的品类，高客单价的「JOVS」又该如何在营销端对消费者进行教育，且解决复购率低所带来的问题？
在「域见超新星」颁奖典礼暨品牌创造营现场，新消费Daily与「JOVS」市场总监王勇刚进行了一场对话，他一一给出了答案。
01
注重精准化与定制化体验
JOVS致力打造中国高端品牌形象
当下，市场中脱毛仪产品种类繁多，价格也是从几十元到数千元不等，而据淘宝消费者购买数据显示，价格区间在0-元、-元、-元和元以上的购买占比分别为30%、60%、9%和1%，显然，腰部及以上的价格更受市场信赖。
但JOVS的爆款却是一个客单价高达元/台的高端脱毛仪产品。对此，王勇刚告诉新消费Daily，此前关于“中国制造”，大家更多想到的可能是平价或中低端，但JOVS想打破这个理念，因为无论是国内供应链的实力还是消费需求潜力，都有能力跑出一个高端品牌的，这也是为什么JOVS在最初就将自己定义为高端个护品牌。
作为高端品牌，除了产品质量过关外，如何进一步满足消费者在审美、精神方面的需求，也是品牌需要提供给用户的附加价值。具体落实在产品层面，以主推款JOVSVenus为例，产品拥有6个脱毛模式，根据每个部位的毛发特征不同，定制专属的能量大小；在脱毛之外，还配备了SR光子嫩肤模式，做到脱、美、护一体。这款“脱毛嫩肤2合一”的多功能脱毛仪，一机多用不闲置，不仅打破了市场中大部分脱毛仪作用单一的同质化问题，打造脱毛仪品类新趋势，同时也成为JOVS最大的核心壁垒。
而在产品使用感与审美层面，JOVS率先将美妆、汽车等领域的热门用色“祖母绿”应用到了个护美容仪器中，与此同时，在外型上将传统的枪型脱毛仪升级为斧型，并获得设计界奥斯卡之称的德国红点设计大奖。
值得注意的是，JOVS是少有的国内、海外两大市场同时布局落地的新消费品牌，也正因如此，JOVS进一步感受到了国内外市场的差异。王勇刚告诉新消费Daily，国内消费者更在意产品的使用与体验过程，因此，JOVS最初便将“情绪”与“身心愉悦”定义为产品关键词，而通过深度调研功效需求与情绪需求来定义产品的这一过程，这正是JOVS与消费者做价值共创的过程。
02
高举高打+差异化内容
不同平台的不同投放策略
对于市场认知处于空白阶段的品牌而言，在冷启动阶段，最难的是获取用户的信任。为了打破这一市场情况，JOVS选择“自上而下”+“差异化内容”的策略来做双面突破。同时，针对于不同线上平台的作用与特点，也要进行差异化投放。
1.自上而下的高举高打
在王勇刚看来，除了消费升级这一明显的推动力外，美容仪相关品类在前两年的爆发也离不开短视频等新营销形式的爆发，而JOVS的第一批种子用户也正是来自抖音。
之所以选择最初便与一些头部KOL合作进行自上而下的高举高打，如抖音头部达人“豆豆_Babe”、小红书头部达人“爱臭美的狗甜儿”等。对此，王勇刚表示，一方面，头部主播严苛的选品机制，更能够证明品牌的产品力，从而破除市场疑虑。另一方，也更有助于品牌之后逐渐向腰部、底部的主播渗透，完成全平台铺设节奏，达成高ROI的转化效果。
2.差异化内容矩阵：不同平台要有不同的投放策略
在差异化内容矩阵方面，JOVS会通过对平台、主播受众的精确画像，依托于专业的内容团队精准定制化内容，从功效、场景、附加值等多内容选题入手，强调产品的差异，提高消费者对产品及品牌的认可，从而提升购买转化率。
“抖音、小红书、天猫、知乎，包括
