超市现状：面临7-8家竞争生意很惨淡
超市环境：户住户，高档小区，60%都有车
超市困境：没有差异化，不能很好的吸引小区的业主消费
超市自主活动：加了话费充值本来想靠这个不赚钱来吸引业主的可是这个太容易模仿了，效果也不大，打折的话不现实，因为利润大薄了。
这种形式的抓取客户的方法，诱惑力太小，只有把礼品的价值方法放大！那么如何放大礼品价值？
在你这里购物满送元的礼品，你觉得会不会更有竞争优势？
利润那么微薄，哪来这么奖品？
假如礼品别人给你免费提供呢？
打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，他们除了需要去超市消费，肯定也需要汽车相关类的服务吧！是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？！
你会说这好像跟我们超市没什么关联？
表面上没什么关联但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：我是**小区的，我在那里经营了一家超市，经常跟这些业主打交道，我统计了一下，有60%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣！！！
然后你再问汽车服务商几个问题：
我说：如果个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护，锁定1个？
他说：这个应该没问题吧，个目标客户锁定一个应该非常容易
我说：那么锁定客户一年，你们一般能赚多少钱？
他说：吧，至少。
我说：如果花20元的成本吸引一个目标客户进店，个客户进来，通过维护锁定一个就不亏了是吧？那这样是不是留住2个他就赚了块，留住10个就赚了2万块。那花20块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值。
他说：这么说来，确实不错哦
我说：虽然我能够轻松对接到这些客户，但是我们让他们来，他们就愿意来吗？我们也没有这种面子呀。比如我们要到一个鱼塘去钓鱼，那也得有鱼饵才行，对不对？所以呢，客户不是你想让他们来，他们就来，你得有鱼饵吸引他们才会来对不对。
他说：那要我提供什么鱼饵呢？
我说：洗一次车的成本是5块，市场价20块，20元的成本是不是就是4次洗车。然后消*一次的成本基本上可以忽略不计，但是价值也是60块左右，这样汽车服务商家是不是可以用20元的成本放大到元的价值。
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