王女士是一位经营美容院多年的老板，她的生意曾经一直很不错。过去，她主要通过发传单、老客户转介绍以及举办女性健康知识讲座来吸引客源。
然而，近两年来，随着市场环境的变化和竞争对手的增加，她的生意逐渐下滑，面临着经营困境。王女士急需一种能够开发客源并建立竞争优势的能力和策略。
在一次机缘巧合下，王女士学习了营销课程后。重燃希望，决心在美容行业再次大展拳脚，并立下了年销售额万元的目标。
然而，王女士已经非常熟悉产品和服务，她所缺乏的并不是产品或服务，而是开发客源和制定竞争策略的能力。
创造高价值低成本产品
王女士首先推出了一款高价值低成本的美容大众型产品，市场价为每次元左右，而实际成本仅为15元。
为什么选择大众型产品呢？
因为大众型产品具有广泛知名度和价格熟悉度，便于后期推广和提高客户认知度。
举个例子，假设你开了一家超市，其他商家卖可乐要3元，而你家只卖2.5元，人们对价格会立即产生反应。
顾客会认为你家的所有商品都比其他商家便宜，这就是所谓的羊群效应，通过降低可乐的价格来带动整体销售！
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