01
第一步：美容师培训（产物课时；勉励两个课时）
一、美容师勉励培训（小故事、嬉戏、影像等）
二、基本常识培训
1、产物史册后台，观念，机理，卖点，特性
2、产物搭配，哄骗法子
3、沙龙过程及细致事件
三、出售实战演练（请置备产物、加紧回顾法）
02
第二步：客户剖析（美容师或照应及店长哄骗空暇工夫填写）在第一阶段培训期间必需填写了却
将客户归类，遵循客户剖析将表格关联体例举办整治，找出方针客户。
客户剖析表
主顾归纳表
03
第三步：铺垫跟邀约（店销前15—21天）
第一次铺垫话术
话术完结人：为主顾操纵的美容师
话术完结场景：请求美容师在为主顾操纵时不经意地提议来
参考铺垫话术：
XXX姐：。。。。。（礼貌话），昨天咱们X总（店东）给咱们看了一个新的品牌，是美国的一个高科技xx疗法，据说在国内很多闻名的养息美容机议和大型会所都在用这个疗法。昨天咱们还看了一些电视图片，太棒了！它能够辅助皮肤诊断三至五年也许会呈现的险情，况且能够很好的改良皮肤题目。如今咱们的X总正在跟他们谈协做，想引进这个项目，但感到他们好象请求很高，不懂得能不能谈成，若是能谈成绩好了。真是好等候看到那奇妙的成就！
第二次铺垫话术
话术完结人：为主顾操纵的美容师及店内的此外共事
话术完结场景：请求美容师与店内共事在主顾当前闲聊时不经意地提议来
参考铺垫话术：
前次铺垫的美容师：XX你看看XX她脸上的XX（主顾对照在乎的皮肤题目），跟咱们前次看的图片上的皮肤题目是不是很像啊，能不能帮姐改良好啊？
共事：我看看（积极体贴主顾最
