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艾灸馆投入不变,解决这3个问题,100 [复制链接]

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上次,我们说了开艾灸馆不好赚钱的外部原因主要是什么,其实我并没有说完,今天再谈内部原因之前,我们再来深入一下上一期的问题。如果你还没有读过开艾灸馆不好赚钱的原因(上篇)这篇文章,建议您回过头先去看看......

《上篇》中,我们提到,目前艾灸的受众人数在国内总人口基数的占比其实是相对并不高的。而且,在这并不高的艾灸受众人数里边,又有相当比例的精准客户是选择了网购灸材,自己在家来进行艾灸......

所以,分配到你的店所在的地区人数,那就少之又少!(要知道,实体店的辐射半径是极其有限的,除非你确是有高明的手段,通过口碑,积攒下了不菲的精准粉丝。否则,假设你的店在广州,想让北京的客户漂洋过海来看你,那就有点不现实了)......

好了,关于上边这个话题,我们就简单的总结到这里。这个因素,想要通过一己之力去改变,确实有很大阻力,我们暂且不提。随后的文章中,我会详细的去为大家分析,其中的机遇以及应对方案....

那么,上次我没说的外部原因中,最悲观也是最现实,但是确是我们最容易改变的是什么呢?(当你看到我说到这里,你内心有没有一点小激动呢?)

那就是信任背书问题!

这个问题,我们要从两个方面去分析:

一、老百姓是否接受并且认可艾灸

众多艾灸馆加盟商以及其他从业者“看多”(容我卖个萌......看多是股票术语,就是看好的意思)艾灸市场,无疑是有它的道理的。

1、以艾灸为主打的养生馆(非医疗机构)相比其他类型的养生馆,比如,女士美容美体类的,各种SPA类的养生馆等等,它的主要优势就在于,被冠名以中医的名义!无论历代中医典籍还是国家*策面都是有着得天独厚的信任支持的,这个关键点,是其他类型的养生馆所不具备的......

但是,这也是相对于其他类型的养生馆而言,艾灸馆所具备的这点“优势”。毕竟,我们艾灸馆和其他类型的养生馆,进行的不是简单的零和博弈,更重要的是如何把艾灸的价值释放出去,让你的艾灸馆所能辐射的范围内,人们认可艾灸,更多的是认可你的店......

前边我们说过了,具体到你的艾灸市场(艾灸馆所能辐射的服务半径之内),所剩下的客户其实是不多的。而这部分人群当中,又分为两部分:一部分是认可并且接受中医养生这个大概念的,另一部分是根本就压根不信任你中医这回事,而且更甚者是伴有不友好的抵触心理......

造成中医不被主流认可的原因有很多,其中包括正经中医自身的不具备被主流认可的因素之外,更多的是“江湖”中拥有这太多装神弄*的大仙!每当曝光一次,那些本来就唱空中医的大V们,就开始更兴奋了。这就好比,小学生考试,10道题做错了1道,家长大多会盯着那道错题,而看不到还有9道题是做对的......可以说,扰乱中医这锅粥的,不仅仅是一颗老鼠屎这么简单......

所以,目前中医,乃至艾灸,在大多数人心里,是不怎么被信任和认可的。好在我们艾灸自带强大的信任背书,想在你的一亩三分地去扭转这个局面,其实也并不难。只是,很多人,并没有深刻了解到这一步,天真的以为,艾灸自带的信任背书,已经帮他/她把路铺平......这棵艾灸的苍天大树,也许在你的地盘还是一棵小苗苗,能不能长成,还需要你的栽培!

二、老百姓是否认可你的艾灸(此处画重点)

上边提到了很多人并不是艾灸的粉丝,(不信的话,你可以在你的店附近,随机做一下调查,很多人压根连听都没听过什么是艾灸,更不要说,艾灸能养生、治病了)这部分人,你要花费的时间和精力要比艾灸的受众者要多的多......

首先,你要传达给对方艾灸能治病这个信息......

其次,也是最重要的一个问题,那就是,你要想办法,让对方不但认可艾灸,更多的是要认可你的店,你的艾灸!而不是其他的店......

这就是很多艾灸普度比较高的地区(如广东、北京、江浙沪地区),而你的艾灸馆还是门可罗雀的原因之一!

好了,关于开艾灸馆不容易赚钱的原因之外部原因,我们暂时就说到这里,下面,我们来看看内部原因......

内部原因

很多人开艾灸馆不容易赚钱,这个除了上边我们提到的外部原因没有考虑清楚之外,还有很多自身的原因没有解决......而这个命题,我们也是准备长期去讲的一个重要命题!因为它涉及的内容简直太多了,根本不是一个角度就能完美解决的......

我会根据普遍问题去说一下,如果你觉得你的艾灸馆问题不是出在这的话,可以在文章底部留言,都可以......

如果说,外部原因是个人不好去改变的话,那么,接下来我要说的内部原因,你就要好好考虑一下,自己是否也是这样的情况呢?找到了问题根源,然后把它解决了,艾灸馆的“病”也就没有了......

大家可能或多或少都有这么几个感觉:客流量不高、成交率不高、客单价不高、客人的复购率不高、客人无缘无故的来了几次就不来了......这几方面,只要你有一个做的不到位,都会影响到你整个店的运营状况。

那么,开艾灸馆最重要的问题,当然是首先要“生存”下来,只有生存下来了,才能去谈怎么去盈利的问题!否则,大把开了不到两三个月就关门大吉的艾灸馆,也许就有你......

好了,我们开始说,影响艾灸馆盈利的内部原因,我们分三大角度去说:

一、新客户进不来

任何生意,如果没有新鲜血液的注入,时间长了,注定是不容易存活的,更不要去谈盈利了。毋庸置疑,艾灸馆的经营,也是同样的道理......

吸引新客户的方法,大家常见的有:派发传单、街头义灸、网络推广、公益讲座、团购促销活动、老带新......

上述常见的方法,它们的作用和方法,很多人是没有掌握要领的,把本该做品宣的方法直接用作了吸引新客户,做了一段时间以后,发现没效果,也就放弃了......

而本该主要用来吸引新客户的方法当成了品宣工具,同样也是一次两次没效果也就不了了之了。

还有一个原因就是,有的方法可能会涉及到一些投入,所以,也成为没有持续去做的根本原因!

关于吸引新客户这个点,系统而且庞大,里边需要优化的问题很多,今天只给你做一个思维路径,以后我们会慢慢讲......

二、成交率不高

这个问题也是经营艾灸馆过程中,比较重要的一环。如果你的进店人数不低,但是大多是看热闹的,那就很尴尬了......

一般造成这个局面的原因,大抵如下:

1、你的软服务、硬设施不到位:如,过度营销、艾灸馆的第一感觉给人不专业、环境舒适度等等

2、顾客的需求点没有得到满足

3、因果逻辑倒置,顾客的成交难度大

三、老客户复购率低

在我们经营艾灸馆的过程中,很多人都有过这个经历:有的客人本来是粘性比较高的,可是来过几次就不再来了......

这个问题一点要引起重视,哪怕是对方不再进店消费,也要弄清其中的问题所在!否则这个问题将会是最致命的......

如果让我在不断拉新和留存老客户二选一的话,我会果断的,毫不犹豫的选择后者!因为,任何生意能否成功,关键在于你拥有多少老客户!

而出现老客户复购率低这个问题,一般原因无外乎这么几点:

1、艾灸的效果问题

2、艾灸疗程长、客户消费成本增加与客户的需求之间的矛盾没有解决

3、没有满足客户精神层次的东西

上述内容就是开艾灸馆不容易赚钱之内部原因的大体分析,你可以把文章仔细多读几遍,对照自己的情况多思考一下,问题出在了哪个环节......把出现的问题一些些对照解决了,至少你的艾灸馆月营业额度提升一倍是%没有任何压力的!

如果你自己还是思考不出问题所在,后面的时间,我们会逐步从技术、管理、经营、等多个角度,手把手的讲解实战经验!

艾灸馆经营干货分享,实战技巧逐步解锁中......如果你觉得一个人的思维有局限,可以

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