随着年的到来，新的营销计划被提出，市场营销已经进入4.0时代。所谓4.0时代就是靠打折赚钱。什么意思？就是用一些诱人的形式来吸引顾客吗？各个店家又会遇到什么难题呢？
如果这年头有人说自己不重视营销，那么他的这句话本身就是一种营销。我们并不能说今日是营销的时代，因为营销存在于所有时代。或者说这个词，本身就蕴含了营销的概念。所有的营销，我们必须要以用户为中心。
传统营销二要素：拓客消耗，是一个恶性循环。所以在拓客之前必须完善一个漏斗营销体系！这个漏斗营销体系不是给自己的，而是给顾客的，这个漏斗营销体系是具有攻击力的武器，目的是逐步杀死竞争对手，成就自己。
现在新营销五要素：获客拉新-新客复购-锁客留存-裂变拓客-眠客激活这就是一个营销漏斗、是一个营销体系。
01/『营销体系』
获客拉新
转发朋友圈这个是最简单的拉新方式，但还有几种也需要做，比如地推、扫街、扫楼等，拉新是个不间断持续的过程。运用到系统上就需要让用户得到实实在在的好处，比如1+1美容美发收银系统设置可以设置新客有礼，新下单用户获得代金券享优惠，让客户感受到店家的诚意，促使交易成功。
另一种就是“定金膨胀”，一种商品或者服务，可以进行预售，让用户先支付一定的费用，这些费用可抵扣两倍或者其他优惠，真正消费时付剩下的费用。提前锁定客户，最终实现成交。
02/『营销体系』
新客复购
呼朋唤友：引导客户邀请好友一起购买消费，邀请方和受邀请方均有优惠。
消费抽奖：顾客消费之后可进行抽奖活动。利用客户本次消费增加抽奖机会，获得优惠券，刺激下次进店复购。
03/『营销体系』
锁客留存
留存锁客活动，顾名思义就是为了锁定客户，提高用户黏性，减少客户流失。所以门店活动时，不能简简单单的打折促销。
因为打折促销只能在活动期间提升业绩，如果不能锁定客户，将用户留存下来，很可能一场打折活动下来，收入高了，利润反而下来了。所以绝大多数时候，引流活动和锁客活动是一起举行的。
1+1美容美发收银系统，在锁客留存放方便提供了一下三种方案：
会员储值：例如：开通会员卡，充值，返元；充值0元，返元。一般还会结合着使用会员卡消费，全场9折，会员日，消费有积分，0积分抵10元这些套路。目前基本都已经放弃实体卡的形式，主要采用电子会员卡。
月月返现：顾客开卡充值设置月返，锁定顾客定期消费提升客户稳定性，消费频次。
省钱卡：会员现金抵用券，单单可抵用，提高客单流量。（类似拼多多、美团）
04/『营销体系』
裂变拓客
裂变有两个层级，初级裂变和终极裂变。首先要明白自动裂变几乎为零，必须人工引导干预及激励，设置诱饵才能真正的裂变。
1+1美发营销裂变拓客的方法有：
分享成交礼：通过分享奖励引发裂变传播，让会员拉动新成员。
分享领现金：邀请好友刮卡领现金，好友共同拆红包。
会员秒杀：定时特价会员促销价，拉动店铺人气。
05/『营销体系』
眠客激活
复购这里拼的是服务能力和召回能力，如果是新开美容院就暂时先聚焦前三点，复购是最重要的也是最难的营销环节。
眠客唤醒：智能分析长期未到店消费的会员，设置发放优惠券、红包、礼品等方式，提醒顾客再次到店。
拓客之前要把客户进店之后的一切事情想清楚，如何转化？如何裂变？这样再去拓客才能有好的效果。
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