“女性为美是可以付出很高代价的。”直觉告诉很多人，能从美容行业掘金。不少人闯入美业“跨界打劫”，一个门店两三个员工，引进各种养生纤体、美容spa项目。
但很多人不知道，疫情的加持下，中国传统美业正在遭遇历史拐点。
在医美浪潮的冲击下，轻医美赛道白热化，中小美容店每天都在上演生死时速。有数据统计，就年普通美容院门店顾客到店率下降25%，传统美容院门店关闭率高达9%，规模厂商同比年前下降20%，规模渠道商同比年下降23%，专业人员工资同比下降9%。
如何熬过“倒闭潮”？该坚守还是转型？找死还是等死？中小美容店该以一种怎样姿态继续存活？
No.1
上游供应商参差不齐，产品销售成难题
大部分中小美容商家，多以朋友转介绍、线下展会等形式寻找上游供应商，单店拿货数量少，价格高，产品安全性、有效性，后期销售培训得不到保障，产品销售成为难题。
No.2
招聘困难，美容师/店长缺口大
中小型门店无完善、标准化培训体系，培训周期长。员工收入与业绩关联，业绩来源常以门店活动为主要来源，员工压力大、超负荷工作，导致人员流动性增大。
No.3
3.线上乱价，客源成本高
随着美团、新氧、大众点评、抖音团购等O2O平台在美容行业快速渗透，线下引流获客成本越来越高，线上互联网平台成为新的流量入口。商户常以低价手段引流，混乱市场价格，导致门店获客难，升单难。
No.4
定位模糊，有效会员数量低
中小型美容院多以社区店为主，项目混杂，消费人群界定不清晰，消费水平不符合中年人，门店服务不能完全适应年轻人，导致有效会员数量降低。
No.5
“医美化”倾轧，高品质用户流失
美容最重要的消费源自高消费，高频次的大客户，伴随用户对美的需求提高，医美化、科技化的“生活美容+皮肤科”的双美门店，最大层度满足客户需求，客户流失成为当下中小美容店最普遍的现象。
美业无寒冬，只有优胜劣汰，适者生存。这也就意味着传统的中小美容店，已经到了迫切需要转型的关键时刻。
中小美容店该如何转型？现实中很多美容店在转型后，不但没能实现新增长，甚至加速了闭店，转型真的可靠吗？
近10年，传统美业经历了倒闭潮和所谓的转型后倒闭潮，特别是后者，让许多美业人对转型抱有疑虑。转型失败的很大一部分原因，是对转型的目的缺乏认知，极易走进误区：
1.为转型而转型，实际是旧瓶装新酒；
2.盲目转型，缺乏对市场趋势的判断；
3.带着“打劫”的心态而来，只为了赚一笔快钱，未能沉下心来好好研究这个行业。
对于参与转型的美业人一定要有前瞻性，因为转型转的是未来的市场。
当前，美业转型都处于进退两难的境地，不做轻医美的话，客单起不来，盈利难度无限加大，但是布局轻医美又需要不小的投入，投资回报预期很难实现。
医疗美容轻医美进入红海搏杀的科技美容新业态，而与美容旗鼓相当的“发健康”板块，还是蓝海一片。
伴随着生活水平质量的提高，居民消费结构转向以健康为圆心、时尚为半径的享受型消费，为“刚需”、“高频次”的染养行业的发展提供内在动力。
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No.1
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No.2
社区店直接转型，获客成本降低
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No.3
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No4.
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