高档美容院依靠高端的服务和项目，将一张会员卡卖到了几千、几万，这样的例子比比皆是、不足为奇。但是为什么，有些美容院，引进了高端的产品，却根本没有客人问津呢？美容院产品加盟品牌优肌集团，为各位解惑一番。
高端美容产品销售难的根本原因：
小编在调查市场高端美容产品销售情况时，发现了一个问题：注重面部保养的顾客，大多数消费层次低，品牌档次不高。而注重养颜的顾客，消费层次不错，品牌档次较高。注重养颜养生的顾客，绝大多数属于高层次的顾客，她们消费的起更高端的品牌。
由此可以看出，美容院经营的关键，在于了解顾客消费特点，抓住目标的顾客群体。投映在高端美容产品销售问题上，我们即能发现，高端美容产品的销售对象，只可能是消费能力高的优质顾客，因为这类的产品，对一般层次的顾客没有较大的吸引力。
然而目前情况是，绝大多数的美容院都爱发展中层次顾客，即使是美容院产品加盟店，也偏爱服务中档次的顾客群体，因为这类的顾客对于服务的要求不高，消费能力又不错，所以美容院服务起来更加轻松。所以想要吸引高端顾客，仍然是任重道远的，只有提高自身服务档次和水平，才能保有高端顾客。
快速提升高端美容产品销售量秘籍：
1、展现奢华产品的高端本质
所谓一分钱一分货，高端美容产品价格昂贵必然有原因。但是产品的销售不能仅仅靠美容师天花乱坠的推销，因为仅仅靠一张嘴，我们的顾客也看不到、更摸不着产品的好坏。所以，在介绍产品的时候，首当其冲的是告诉对方，这是高端的产品，它昂贵的原因是什么，使用之后能够带来哪些不一样的效果。另外，高端美容产品需要靠包装提升价值，所以想要提升销售量，先得打造出一个精美的外包装。
2、超值服务融入高端美容产品
美容院的经营要以服务为重心，用服务来吸引顾客，用服务水平来留住顾客。在小编看来，高端美容产品销售好坏，美容院的服务在其中发挥着重要的作用。在推荐产品的时候，美容师要以解决顾客根本问题为前提，深度的挖掘对方的消费需求，向顾客推销更适合她们的高端美容产品。当然要记住一点，销售高端产品，不要死缠烂打，要用优质的产品售后服务，打动顾客的芳心。