今天给大家带来的案例是:河南一家美容院,利用“一台洗脸仪”,一个月盈利43万。
案例背景:15年前后对于美容行业来说,可以算作是这个行业的巅峰。那个年代,从事美容行业的老板,大多数人是赚疯了。韩国整容风潮,再加上那个年代美容骗局的刚出现,所以确实让很多老板赚了大钱。
河南的何美丽刚好就是在这个时期进入到这个行业的,而且当时投资数额还非常大。有句老话不是说得好嘛,胆量有多大产量就有多大。
胆大包天的何美丽,一夜之间投入了,别人可能一辈子都不敢想的钱进入到这个行业,幻想着能够在自己的财富值上再添加几个零。
最开始的那段时间,确实业务非常好做,那时候商业模式也不是很发达,街边上发小卡片都能招呼到几个有效顾客,但你以为她会发财?
央视曝光,一夜之间让所有的美容行业进入寒冬。网络铺天盖地的关于美容行业骗人的报道宣传。那批骗人的美容败类毁了这锅天上的龙肉。
然后大部分已经赚了钱的美容机构在一夜之间,全部宣布倒闭关门。而市场上仅存的机构,就只剩下像何美丽这种刚入行,以及老牌稍微大一点的机构。
坚持不是目的,只是亏得太多,骑虎难下。但想要重新做起来,就不只是钱和服务的问题了。不先解决印在顾客脑子里的不信任感,不管你的服务有多好,也都白搭。何况你的同行又那么多,顾客凭什么越过你的同行,只进你的店呢?
接下来我们看看,聪明老板是怎么利用“一台洗脸仪”,获客户信赖,一场活动一个月盈利43万。
活动介绍:
以前的课程给大家讲过,顾客对于任何店面,永远都存在不信任感,这种不信任是印在基因里的,是人类从进化开始就对交易之间存在的本能,想要解决这个问题,靠情感是解决不了的。
推出活动:储值99元,现场送一部价值元的脸部清洁仪,送37张韩国进口面膜,送37次免费抽奖。
Ps:脸部清洁仪是当时那个周期,比较火的一款产品,几乎是被吹爆了,爱美的女士对这个东西无一不知无一不晓。
脸部清洁仪现场就可以带回家,韩国面膜确实是进口面膜,上脸感觉效果特别好,送的37次免费抽奖,只要你进店一次就可以抽一次,所有奖励全是免费项目,然后就是储值的99元,可以正常在店里消费抵扣。
当时这个活动出来的时候,确实给顾客带来的震撼特别大,当时脸部清洁剂仪太火了,直接就可以领回家,而且储值的钱还可以继续消费,一场活动直接在当月就让老板赚到了43万,但是你知道这场活动老板是怎么赚钱的吗?
盈利逻辑:
购买专栏解锁剩余41%