今天给大家带来的案例是：北京的一家美容院，老板利用“爆品营销”模式，一场活动三个月盈利万。
案例背景：美容行业不用多说，不管是以前还是未来，都是市场上最大的一块蛋糕，都没有什么能阻止得了每一个女人对美的追求，哪怕的各种倾家荡产似的的骗局也不行。
在16年前后我有几个做美容的朋友，确实是赚惨了，但是他们那时候赚钱靠的全是骗术，打着免费的幌子，骗取顾客往美容床上躺，一趟上去没个几大千完全下不来。
也正是他们这种骗术，导致了整个美容行业的艰难，也导致了现在女性顾客在追求美丽的同时，多长了一个聪明的脑袋，也就导致了现在的美容院在获客以及锁客上面的难度。
今天这家美容院，算不上大，没有很响亮的品牌做背书，所以也就像上面说的一样，获客上面只能靠仅有的几个老顾客做裂变，速度慢见效慢，一年下来虽然不至于亏钱，但生意真的差到了极致。
老板也想过很多办法，做过很多活动，但是在顾客的聪明和同行每天都在增加的竞争当中，一些普通的活动确实没什么效果，但是不做又更不行，所以这几年过得确实辛苦。
很多时候身边的朋友也老劝她，该放手的时候就要学会放手，有那点时间改行做点其他的早发财了，为什么非要死掉在一棵树上呢？但是往往都被她一句：我再坚持半年，确实不行了再换。
这一坚持就是三年时间，在三年时间里，那句话不止说过百遍，也在一次次的坚持当中，最终不得不放弃，确实太难了！
说是要放弃了，但是在放弃之前总得再搏一搏，不然怎么显示出悲壮和不甘心了。这时候奇迹出现了，就在最后一次店面放手一搏的活动当中，结果意外爆火，一场活动直接三个月带来了万的收入，具体怎么回事呢？
活动介绍：由于美容行业的特殊性，所以想要锁客，直接推储值活动，以及直接推优惠套餐，是很难成功的，毕竟现在的顾客比兔子还精，所以得转变形式，具体怎么做呢？
包装一款店面的“爆品”产品，比如芦荟脸部清洁、淤泥脸部清、韩国高端某某脸部清洁，只要名字够响亮，让顾客一听就是高端产品就可以了，这样的产品成本绝对很低，而且很容易就包装出来了，可能最难的就是起个响亮的名字罢了！
包装好这个“爆品”产品以后，推出活动：只需要19.9元即可享受三次原价元的清洁服务，每人仅限参与一次。
这个低价产品的出现，目的是为了吸引顾客，是为了给到顾客一个不得不进店的理由，以及给到顾客一个体验你店面服务的理由。
本身这个项目是不赚钱的，甚至如果算人工费的话还有可能亏本。但是如果你的店想要赚钱，那就必须这样去做，因为只有这个产品成功推出了以后，你才能进行第二步，也就是锁客和增加盈利。
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