上次，我们说了开艾灸馆不好赚钱的外部原因主要是什么，其实我并没有说完，今天再谈内部原因之前，我们再来深入一下上一期的问题。如果你还没有读过开艾灸馆不好赚钱的原因（上篇）这篇文章，建议您回过头先去看看......
《上篇》中，我们提到，目前艾灸的受众人数在国内总人口基数的占比其实是相对并不高的。而且，在这并不高的艾灸受众人数里边，又有相当比例的精准客户是选择了网购灸材，自己在家来进行艾灸......
所以，分配到你的店所在的地区人数，那就少之又少！（要知道，实体店的辐射半径是极其有限的，除非你确是有高明的手段，通过口碑，积攒下了不菲的精准粉丝。否则，假设你的店在广州，想让北京的客户漂洋过海来看你，那就有点不现实了）......
好了，关于上边这个话题，我们就简单的总结到这里。这个因素，想要通过一己之力去改变，确实有很大阻力，我们暂且不提。随后的文章中，我会详细的去为大家分析，其中的机遇以及应对方案....
那么，上次我没说的外部原因中，最悲观也是最现实，但是确是我们最容易改变的是什么呢？（当你看到我说到这里，你内心有没有一点小激动呢？）
那就是信任背书问题！
这个问题，我们要从两个方面去分析：
一、老百姓是否接受并且认可艾灸
众多艾灸馆加盟商以及其他从业者“看多”（容我卖个萌......看多是股票术语，就是看好的意思）艾灸市场，无疑是有它的道理的。
1、以艾灸为主打的养生馆（非医疗机构）相比其他类型的养生馆，比如，女士美容美体类的，各种SPA类的养生馆等等，它的主要优势就在于，被冠名以中医的名义！无论历代中医典籍还是国家政策面都是有着得天独厚的信任支持的，这个关键点，是其他类型的养生馆所不具备的......
但是，这也是相对于其他类型的养生馆而言，艾灸馆所具备的这点“优势”。毕竟，我们艾灸馆和其他类型的养生馆，进行的不是简单的零和博弈，更重要的是如何把艾灸的价值释放出去，让你的艾灸馆所能辐射的范围内，人们认可艾灸，更多的是认可你的店......
前边我们说过了，具体到你的艾灸市场（艾灸馆所能辐射的服务半径之内），所剩下的客户其实是不多的。而这部分人群当中，又分为两部分：一部分是认可并且接受中医养生这个大概念的，另一部分是根本就压根不信任你中医这回事，而且更甚者是伴有不友好的抵触心理......
造成中医不被主流认可的原因有很多，其中包括正经中医自身的不具备被主流认可的因素之外，更多的是“江湖”中拥有这太多装神弄鬼的大仙！每当曝光一次，那些本来就唱空中医的大V们，就开始更兴奋了。这就好比，小学生考试，10道题做错了1道，家长大多会盯着那道错题，而看不到还有9道题是做对的......可以说，扰乱中医这锅粥的，不仅仅是一颗老鼠屎这么简单......
所以，目前中医，乃至艾灸，在大多数人心里，是不怎么被信任和认可的。好在我们艾灸自带强大的信任背书，想在你的一亩三分地去扭转这个局面，其实也并不难。只是，很多人，并没有深刻了解到这一步，天真的以为，艾灸自带的信任背书，已经帮他/她把路铺平......这棵艾灸的苍天大树，也许在你的地盘还是一棵小苗苗，能不能长成，还需要你的栽培！
二、老百姓是否认可你的艾灸（此处画重点）
上边提到了很多人并不是艾灸的粉丝，（不信的话，你可以在你的店附近，随机做一下调查，很多人压根连听都没听过什么是艾灸，更不要说，艾灸能养生、治病了）这部分人，你要花费的时间和精力要比艾灸的受众者要多的多......
首先，你要传达给对方艾灸能治病这个信息......
其次，也是最重要的一个问题，那就是，你要想办法，让对方不但认可艾灸，更多的是要认可你的店，你的艾灸！而不是其他的店......
这就是很多艾灸普度比较高的地区（如广东、北京、江浙沪地区），而你的艾灸馆还是门可罗雀的原因之一！
好了，关于开艾灸馆不容易赚钱的原因之外部原因，我们暂时就说到这里，下面，我们来看看内部原因......
内部原因
很多人开艾灸馆不容易赚钱，这个除了上边我们提到的外部原因没有考虑清楚之外，还有很多自身的原因没有解决......而这个命题，我们也是准备长期去讲的一个重要命题！因为它涉及的内容简直太多了，根本不是一个角度就能完美解决的......
我会根据普遍问题去说一下，如果你觉得你的艾灸馆问题不是出在这的话，可以在文章底部留言，都可以......
如果说，外部原因是个人不好去改变的话，那么，接下来我要说的内部原因，你就要好好考虑一下，自己是否也是这样的情况呢？找到了问题根源，然后把它解决了，艾灸馆的“病”也就没有了......
大家可能或多或少都有这么几个感觉：客流量不高、成交率不高、客单价不高、客人的复购率不高、客人无缘无故的来了几次就不来了......这几方面，只要你有一个做的不到位，都会影响到你整个店的运营状况。
那么，开艾灸馆最重要的问题，当然是首先要“生存”下来，只有生存下来了，才能去谈怎么去盈利的问题！否则，大把开了不到两三个月就关门大吉的艾灸馆，也许就有你......
好了，我们开始说，影响艾灸馆盈利的内部原因，我们分三大角度去说：
一、新客户进不来
任何生意，如果没有新鲜血液的注入，时间长了，注定是不容易存活的，更不要去谈盈利了。毋庸置疑，艾灸馆的经营，也是同样的道理......
吸引新客户的方法，大家常见的有：派发传单、街头义灸、网络推广、公益讲座、团购促销活动、老带新......
上述常见的方法，它们的作用和方法，很多人是没有掌握要领的，把本该做品宣的方法直接用作了吸引新客户，做了一段时间以后，发现没效果，也就放弃了......
而本该主要用来吸引新客户的方法当成了品宣工具，同样也是一次两次没效果也就不了了之了。
还有一个原因就是，有的方法可能会涉及到一些投入，所以，也成为没有持续去做的根本原因！
关于吸引新客户这个点，系统而且庞大，里边需要优化的问题很多，今天只给你做一个思维路径，以后我们会慢慢讲......
二、成交率不高
这个问题也是经营艾灸馆过程中，比较重要的一环。如果你的进店人数不低，但是大多是看热闹的，那就很尴尬了......
一般造成这个局面的原因，大抵如下：
1、你的软服务、硬设施不到位：如，过度营销、艾灸馆的第一感觉给人不专业、环境舒适度等等
2、顾客的需求点没有得到满足
3、因果逻辑倒置，顾客的成交难度大
三、老客户复购率低
在我们经营艾灸馆的过程中，很多人都有过这个经历：有的客人本来是粘性比较高的，可是来过几次就不再来了......
这个问题一点要引起重视，哪怕是对方不再进店消费，也要弄清其中的问题所在！否则这个问题将会是最致命的......
如果让我在不断拉新和留存老客户二选一的话，我会果断的，毫不犹豫的选择后者！因为，任何生意能否成功，关键在于你拥有多少老客户！
而出现老客户复购率低这个问题，一般原因无外乎这么几点：
1、艾灸的效果问题
2、艾灸疗程长、客户消费成本增加与客户的需求之间的矛盾没有解决
3、没有满足客户精神层次的东西
上述内容就是开艾灸馆不容易赚钱之内部原因的大体分析，你可以把文章仔细多读几遍，对照自己的情况多思考一下，问题出在了哪个环节......把出现的问题一些些对照解决了，至少你的艾灸馆月营业额度提升一倍是%没有任何压力的！
如果你自己还是思考不出问题所在，后面的时间，我们会逐步从技术、管理、经营、等多个角度，手把手的讲解实战经验！
艾灸馆经营干货分享，实战技巧逐步解锁中......如果你觉得一个人的思维有局限，可以