爆卡活动是美容院常见的一种营销方式，从前几年开始的流行时候非常受客户欢迎，效果也做的非常好，很多美容院看到这种方法之后，纷纷开始效仿，到现在几乎所有的美容院都会用这种方法，当然效果不会像刚出来的那种时候好，很多店家更是因为经常做活动差点把店做倒闭了，那为什么刚出来的时候效果那么好，到后期怎么效果没那么好了呢？
我们分析了以下几种原因：
爆卡活动的模型来自于互联网的模型，把传统的产品模型，切分为入口体验产品，升单产品，以低价的方式把客户引流店里，再进行升级，这个模型刚开始出现在美容院的时候，效果非常的好，因为很多消费者都没见过，觉得很划算就买了一张活动卡，然后到了店里来体验，美容院因此也收获了很多业绩，慢慢的旁边的美容院也看到了这种方法，都纷纷开始模仿，这个时候很多消费者看到原本昂贵的项目，可以很低价的体验到，很多人开始走向美容院，客户体验后感觉不错，就开始升单，在前几年这种方法屡试不爽，后来越来越多的美容院走这种模式，客户也知道了是怎么一回事，一进去体验就开始被各种推销，非常的反感，加上很多不良商家为了做业绩，夸大宣传，吹嘘各种项目功效如何如何，带客户去做大项目，结果赚到了一波钱，却严重的伤客了，结果客户离开了这家美容院，去了其他家，后面发现其他家也是一样，从开始体验到升大单，感觉又被忽悠了，慢慢的客户变得非常的理性，当美容院再推出这样的爆卡活动，客户一看到，就知道后面会发生什么事，导致美容院营销端口出现很大的问题，几乎很多店做业绩都是靠活动冲刺业绩，那为什么这个爆卡活动能在美容院火起来，又为什么慢慢熄火了呢？
1、前些年的美容院比较少，几乎不需要做活动，客户也会到店里来消费
2、很多人看到美容院好赚钱，都开始做起美容院的生意，竞争开始慢慢变大
3、美容院很多项目都非常的贵，很多消费者刚开始都不敢去消费，于是店家开始学会互联网的模式，前端让利，后端盈利，把店里的王牌项目拿出来做引流产品，先吸引客户进店，再慢慢升单
4、引流模式一出来，就吸引了很多客户，有的项目客户很想做但是又太贵了，担心效果不好，看到可以低价去体验，客户看到后就去了店里，这样就把其他美容院很多的客户抢了过来，同时也开发了很多陌生的新客户
5、很多店家看完之后，纷纷开始模仿，都取得了不错的成绩
6、客户被引流卡引进来之后，很多都被升单，也有很多客户升单之后感觉不值，被伤了客情，导致再看到美容院做引流卡的时候，都不敢去了
7、美容院前几年尝到了甜头，开始拓张，也有很多从其他行业进军美容院的，竞争开始加大，客户也慢慢也开始变精，造成新客进不来，老客不断在流失，员工跳槽不断，营销方法失效
我们来分析一下，爆卡活动为什么让很多美容院赚到了钱，也让很多美容院走向关门边缘，客户买引流卡是感觉比价划算，进到店里体验，也看到了效果，在美导的讲解下就升单了，有的品相效果好，有的品相纯粹是为了搞客户的钱，客户在被伤害后，就不来店里了，还有很多陌生的客户通过引流卡到了店里，在体验项目的时候，美容师一直在推销产品，导致客户非常的反感，再也不来这家店了，而且还到处宣传不要进这家店，口碑都受此影响。那为什么有的店能够把爆卡活动做好，有的店做不好了呢？很多店家看到别人做活动赚到钱了，自己也学着做，把客户引流进来了，但是营销流程有问题，所有的销售都来自于信任，陌生客户第一次到店，没有任何信任基础，就被各种各样的营销，体验完之后走了再也不来了，店里的营销流程没有建立好，又给每个员工下了任务指标，美容师都想着来了一个客户狠狠的搞一刀，刚开始可能业绩是会有一点，但是服务没有跟上，没能让客户感觉物超所值，只是为了做营销而营销，后面随着口碑相传，所以越做营销业绩越差，也没有