无数聚光灯背后，AMIRO依然逃不开“智商税”的质疑。
消费进阶下，对于抗衰的持续追捧，投射到美容仪赛道高增长上。智研咨询数据显示，年中国家用美容仪市场规模接近亿元，且正在以超30%的年复合增长率扩大，预计到年将突破亿元。
由此，对于宅家美容的市场教育，正在催生出一片新蓝海。而这背后，离不开国产品牌们的强势进击。魔镜市场情报显示，在AMIRO、花至、mesmooth等新锐国产品牌的爆发升温下，初普、宙斯等老品牌垄断市场的马太效应正在减弱。
何况淘系之外，抖音平台的全新场域给予品牌同线起跑竞技的机会，8月美妆行业品牌榜显示，行业累计销售额TOP10品牌中，AMIRO同样以硬实力入榜TOP2，足以见得美容仪市场的吸金能力。
公开资料显示，AMIRO成立于年，创始人王念欧及研发团队均毕业于国内外名牌大学，曾获得国家发明专利、红点、iF、IDEA等设计大奖。在首发产品LED化妆镜打爆淘系后，AMIRO又顺势瞄准光电美容的高增长赛道，于年推出红光波脱毛仪及射频美容仪，并在年第四季度入驻抖音全域电商。
根据蝉妈妈数据，近期，AMIRO在抖音平台迎来流量爆发，旗下射频美容仪成热销爆品，连续3月霸榜均该品类品牌榜一位。美妆网从中分析，发现其背后打法其实有迹可循。
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品牌自播打稳地基
头部达播力挽狂澜
蝉妈妈数据显示，AMIRO近天销售额达到近5亿，具化至销售趋势，主要贡献额都来自（近90天）6月-9月。实际上，AMIRO正式进攻抖音，也主要从今年6月初开始，数据显示，6月3日，AMIRO在达播、店播、自播的布局才初见成效。
此外，AMIRO在近天关联达人数高达，其中，直播达人数高达，视频达人数为68，主要带货贡献来源于直播渠道，销售额高达2.5亿-5亿元。
近30天内，AMIRO销售额实现了指数级高速增长，其中，大促当天销售额触达最高峰，高达万-万，销量为1万-2.5万件，主要贡献来源于头部达人大狼狗郑建鹏言真夫妇的生日专场。并且，AMIRO也顺势登顶抖音品牌热卖榜TOP1。
从销售额贡献分析着眼，在前期（6-7月）冷启动阶段，AMIRO成绩主要靠品牌自播与小店播，稳扎稳打地逐步布局后，直到8月中下旬开始，达人播基本撑起了品牌整体销售额增长，数据显示，近90天达人播占比为74.23%，近15天达人播占比提升至87.47%，而近7天达人播占比已经高达93.17%。由此可见，AMIRO后期的强势崛起离不开对达人的高度依赖。
进一步看，尽管直播达人数多达几百，但直播销售额的显著贡献主要来源于品牌自播与抖音头部主播。
品牌自播方面，AMIRO根据化妆镜、脱毛仪、美容仪三大产品线，划分出不同账号类型同步进行自播。其中，旗舰店主账号近天内直播场次高达场，以高频率、不间断的自播节奏实现万-1亿的销售额。
达播方面，达人“刘媛媛在呢！”31场直播贡献万-1亿销售额，“大狼狗郑建鹏言真夫妇”15场直播销售额就高达-万，明星“贾乃亮”4场直播也贡献了高达0-万的销售额。值得一提的是，近天内销售额场次TOP3均来自“大狼狗郑建鹏言真夫妇”。
另一方面，从选定代言人高圆圆开始，AMIRO一直围绕“她力量”将明星效应发挥极致。从合作的明星带货达人中可以看到，女性艺人占据绝大多数，除了舒畅、娄艺潇、黄奕等带货成绩可观的明星，还有赵雅芝、陈德容等老牌艺人的身影。
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深耕“人货场”建设
注重科技视觉化传达
从消费者画像窥见，AMIRO的受众主要集中在24-30岁、31-40岁女性。其中，31-40岁女性占比最高，为35.33%。由此，为吸引30+消费群体，AMIRO与热门节目《乘风破浪的姐姐》一直深度绑定，结合节目内外积累的专业度口碑，打出“姐姐同款”提升