在日常工作中，
有的美容顾问遇到一些问题与挑战，
就退缩、怀疑、自我否定...
你要知道，
任何人都会遇到困难；
你要知道，
其他人也会遇到你同样的困难；
你要知道，
别人遇到的困难比你一点也不少；
你要知道，
那些首席都是战胜困难的高手；
你要知道，
阻碍你的不是困难本身，
而是你的限制性信念；
“可能”思维会让你机会无限：
有一本萧伯纳的著作叫做《可能》。
他讲到的是“可能思想”。
当我们去做这份事业的时候，你面对的每一个人，每一天的工作，都不要限制自己。很多人当判官，很多人有分别心的时候，你就限制了自己的信念。当我们打开自己，在自己的思维里，自己的人生中，每天都充满着可能思想的时候，永远告诉自己：面对每一个顾客告诉自己我有无限可能；面对每一次的销售告诉自己我有无限可能；面对自己的人生，告诉自己我有无限可能。你要有可能思想，扎根到自己的思想体系中。
我自认为自己还算一个销售高手，在没有渠道、没有资历、没有背景的情况下把自己推销给整个行业，影响数十万人，我的图书著作也畅销达三十万册。“可能思想”是推动我成功的重要原因，我一直告诉自己五句话，推动着我不断地超越自己，相信它对于你的销售会有莫大的启发与帮助。
第一，我相信，顾客一定有可能在我这里买产品
我相信，每一个人都可能跟我买产品，这已经成为我的信念。基于这点，我才愿意向每一个人去分享，去销售。如果你从这一点就否定了，觉得这样的人不会买，那样的人不能做，那么你成功的机率就少了。所以我永远告诉自己，每个人都可能跟我买产品。
第二，我相信，顾客一定可能再次跟我买产品
如果顾客跟我有了第一次交易，我相信顾客一定可能第二次、第三次、第四次持续地向我购买产品。我永远告诉自己，顾客一定可以持续消费、重复消费，可以再次买产品。有了这种思想，我会把第一次销售做得完美无缺，我愿意用最佳状态面对顾客，我愿意做充分的准备，我愿意把产品示范、产品知识熟练到极致。因为我相信，顾客绝对会再次购买。
如果你是第一次参加我的培训课程，你会被我对这个行业的剖析与洞见所折服，你会被我的思想力所感召。因为我相信你还会第二次来学习我的课程，所以每一次我都充分准备，让课程实战的无法形容。这是我的信念。
第三，我相信，顾客一定可能再多买一点
你要了解一个秘密，顾客永远不会嫌好产品多。她本来买了一千元，也有可能买一千一百元钱的产品，他永远可能多买一款产品。所以在你的销售过程中，你要有这个信念，你永远告诉自己，顾客可能再多买一款产品。永远有可能，不管对方的否定性表达是什么，如果你的信念拥有可能性，顾客就有可能性。当一个销售员内心阻碍了自己的时候，当销售员都有限制性信念的时候，那消费者一定会有很多的限制。我们永远告诉自己，顾客一定可能再多买一点，顾客一定可以再次消费。
第四，我相信，多打一个电话，就给自己多创造一次机会
我相信多打一个电话就多一份可能，所以在打电话之前，我从来不当判官，多打一个电话就创造一次机会。即使在顾客拒绝之后，我依然保持这种乐观。有些人在给顾客通话之前自己就先否定了可能性，所以，在打电话之前请把此条默读遍。
第五，我相信，多说一句话就多一份机会
你见到每一个人多说一句话，可能那个人就感兴趣。你见到每一个人，多说一句话，也许那句话很简单，就那一句话，都可以引发别人的好奇与注意。你多说一句话，告诉别人你做了三年的化妆品行业，永远不要告诉他你做什么公司的。你要说：“我是做化妆品行业的，我是做护肤顾问的，我是做美容讲师的，我在美资企业做了一年的美容讲师，我做了三年的形象讲师，我培训别人如何做美容，我培训别人如何护肤，我在全国各地开设美容培训班……”。
你多说这样一句话，就会引发别人的好奇。你在与顾客几秒钟的沟通能否吸引对方，你不要见别人就说是做什么什么公司的，你要讲别人感兴趣又没有质疑的话。你可以说我是做化妆品行业的，我在过去三年一直在本市开办美容课，开办美容培训，开办彩妆培训，你告诉别人这一点就够了。就会引发别人的好奇心，因为你不是卖产品的，你是做培训的，就会消除对方很多障碍。所以多说一句话，你就多创造一次机会。
你的思维里永远永远都有可能性。永远告诉自己，每个人都会跟我买产品，顾客一定可以再次在我这里消费，顾客一定可能在我这里多买产品，多打一个电话，就创造一次机会，多说一句话，就多一次机会。当生命中充满了无限可能性的时候，你的机会就多了起来。大家去做工作的时候，很多人是自己否定了自己的机会，让自己没有了选择。所以很多的时候不行动，恐惧行动，其实都来自于自我否定。
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