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视觉中国文
砺石商业评论，作者
王剑
前苏联有位作家曾说过：“战争，让女人走开”。
战争代表着硝烟弥漫的战场与血与肉的拼杀，柔弱的女性很难经受住残酷的战争考验。
但是，如果没有战争，或许就没有今天所有爱美女性所青睐的“医美”行业。
01玻尿酸的历史
一战期间，医院接到一位年仅7岁的伤员沃尔特。
他是英国海*战舰上的炮手，被敌人炮弹炸伤。幸运的是，他与死神擦肩而过；不幸的是，他英俊的面孔被炮弹生生削去了一半，面目全非，且依然有生命危险。
一位名叫哈罗德·吉利斯的*医上前查看后，决定采取一种前所未有的手术来治疗沃尔特。
他的做法是切割伤员胳膊内一块健康的皮肤，然后将这块皮肤消*折叠后缝合于受损的面部。
其实这套惊世骇俗的做法是哈罗德去法国考察时，从法国口腔外科医生伊普立·莫雷斯汀那里学习到的。他亲眼看见莫雷斯汀切除了一位病人面部肿瘤，并用病人下巴的皮肤覆盖切口。
即便这样，哈罗德医生也对自己的手术并无十足把握。可情况紧急，本着救人的想法，他只能尽力试试。
没想到，手术很成功。在经历过漫长的恢复期后，沃尔特的面部虽说与之前判若两人，可毕竟他活了下来，而且起码看上去还像个“人样”。
凭借这套“拆东墙补西墙”的技术，哈罗德医生在整个战争期间为五千多名伤兵进行了超过一万多次的修补手术。
年，由于他的突出表现，哈罗德医生被英国国王乔治六世封为爵士，而他也被医学界尊为“世界整形手术之父”。
哈罗德医生肯定想不到，自己这套为了应急的救死扶伤术，却在战争后演变成普通人“麻雀变凤凰”的完美通道——医学整容外科。
不过整个0世纪，整容手术在令女性变美的同时，却也不得不让她们承受皮肉之苦。越来越多的女性渴望一种疼痛更小，更快速的“变美术”。
随着科技的进步和医美技术的精进，爱美的女性终于等来了福音，那就是通过微创的注射技术就可以获得不逊于外科整容的效果。其中以肉*素针和玻尿酸最为著名，号称注射美容界的“双雄”。
不过，若论最受爱美女性追捧的神器，当属玻尿酸无疑。
玻尿酸不仅能帮皮肤锁住水分，使皮肤光滑富有弹性，还具有去皱、防衰老的奇效。更关键的是相比其他美容材质，玻尿酸免疫原性更佳，使用者不容易过敏，安全性较高，因此应用更广，深受各年龄女性的欢迎。
说起来，这项技术早先与医美无关，只是应用于眼科手术之中。
年，美国哥伦比亚大学眼科教授卡尔·迈耶（Karl·Meyer）首先从牛眼的玻璃体中提取了一种含糖醛酸和氨基糖的高分子多糖物质，命名为透明质酸（HyaluronicAcid）。
这种组织液其实也广泛存在我们人体皮肤、关节以及脐带等组织中。它外表晶莹透亮，能够锁住大量的水分，人类之所以过了5岁，皮肤就容易失去光泽和弹性，很大因素就是因为透明质酸和胶原蛋白共同流失的结果。
不过发现归发现，人们感受到透明质酸的妙处已经是0世纪的70年代。
由于透明质酸具有较好的生物兼容性和可吸收性，具备生物医学领域的应用价值。彼时，医学界主要是将其用于眼科手术的黏弹剂以及随后治疗骨关节炎的注射液。
当时透明质酸的提取只能通过生物技术，从鸡冠、牛眼、脐带这些动物组织中提取。1公斤透明质酸至少需要00公斤鸡冠，不仅原料昂贵，提取和分离的工艺也十分复杂，纯度也较低，只有50%左右。
早期接触到透明质酸的台湾科学家发现其主要物质糖醛酸（Uronicacid）与尿酸（Uricacid）极为近似，联想起其透明形态，遂将其翻译为“玻尿酸”。此后玻尿酸的大名一路传播开来。
国内玻尿酸早先只能进口，价格堪比*金。市场上玻尿酸售价大约每公斤0万元，可谓天价，要知道那还是人均工资只有不到百元的年代。
即便这样，还是有市无价。
而中国玻尿酸产业的发展，还得先感谢一个大学教授。
0中国玻尿酸产业的发展
年，山东大学药学教授张天民率先从人脐带和鸡冠中成功提取出了玻尿酸。
随后在他的指导下，山东药物研究院成立了国内首个HA（透明质酸）研发团队。日后中国玻尿酸行业的领*人物凌沛学、郭学平皆出自张教授的门下。
就此来看，张天民教授后来被称为“中国玻尿酸产业之父”，称得上是当之无愧。
不过，中国的玻尿酸得以产业化，还得靠“青出于蓝而胜于蓝”的凌沛学和郭学平。
俩人同为张天民教授的研究生，也都毕业后进入山东药物研究院继续从事玻尿酸的研发工作。
此时，国际上的玻尿酸研究已开始转为商用。韩国的LG集团率先将原来仅用于医学领域的玻尿酸产品导入到了医美行业，研发出专用的玻尿酸填充剂。
瑞典的Q-Med也在80年代末，通过一种关键的“双相交联技术”，开始将玻尿酸提取工艺进一步简化，并自此跨入玻尿酸产业，成为产业巨头。
实际上，Q-Med这项技术对玻尿酸的应用有着划时代的意义。
早期被提取出的玻尿酸原始形态是液体，很快就会被内部的透明质酸酶降解代谢，保存时间较短。而Q-Med的“双相交联技术”可以将玻尿酸从液体变成凝胶状，从而可以长时间维持在皮肤中。
时至今日，玻尿酸内部的交联剂稳定性依旧是决定不同品牌价位的关键因素。
国际上玻尿酸产业研发热火朝天之时，国内其实也没落下，一直在努力中。只是那时期的玻尿酸提取还是十分复杂，仅靠从动物体内提取的少量玻尿酸难以满足市场的需求。
转机来自郭学平的一项实验：微生物发酵法。
郭学平
上世纪90年代初，受到一篇日本生物发酵法的启发，郭学平团队通过筛选菌种研发出了能提取高浓度玻尿酸的微生物发酵法，成功将玻尿酸提取成本从每公斤数万元，降到了每公斤几千元，一举打破了中国只能进口玻尿酸的局面。
这项技术不仅被列入国家“八五”、“九五”科技攻关计划，还以集体名义获得了国家科技进步二等奖。
年，颇有商业头脑的凌沛学靠这项技术成立了山东福瑞达制药有限公司，开始为日本资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等化妆品牌提供玻尿酸原料。
也是由于山东福瑞达的示范，山东省逐渐成为中国玻尿酸产业的重要基地，随之出现了焦点生物、阜丰生物、东辰生物等一大批玻尿酸相关企业。
彼时，中国后来的“玻尿酸三剑客”，华熙生物、爱美客及昊海生科都还没成立，甚至各自的创始人压根还不晓得玻尿酸为何物。
8年，凌沛学带领郭学平在内的30多名科研人员，成立了山东福瑞达生物化工（华熙生物的前身）。
这家公司成立初期股权就极为复杂，由山东省生化药品公司（后来的山东福瑞达集团）、山东正大福瑞达制药有限公司、山东正达科技有限公司以及美国福瑞达公司，分别出资75万元成立，企业各占股5%。
公司股权多，自然“婆婆”也多，事情也多。
可最关键是一帮山东大汉根本不懂做市场的方法和套路，公司成立后就赔钱，急得凌沛学不知如何是好。
不得不说，女性的钱还得靠女性来赚。中国玻尿酸产业，也很快迎来了两位重要的女性掌门人。
03中国玻尿酸产业中的两位女性创业者
年，凌沛学在北大读EMBA,班上有位名叫赵燕的女同学。
34岁的赵燕是云南人，人生经历颇为传奇。华师大生物系毕业留校任教，上世纪90年代从海南获得“第一桶金”后，开始涉足房地产业，并在北京陆续建设了华夏银行、SK大厦、五棵松华熙live等多项地标。
知道这位女同学不差钱，也正想投资别的行业，凌沛学赶忙将她请到自己公司考察玻尿酸项目。
赵燕来到山东福瑞达后，有些失望。
因为整座工厂不到平，办公室也十分简陋。负责介绍的郭学平絮絮叨叨给赵燕讲述了一大堆玻尿酸的历史和分子结构，听得她昏昏欲睡。
赵燕最后就记住一句，“一个透明质酸分子能够锁住1个水分子”。
原本就是生物学专业的赵燕眼前一亮，她知道皮肤问题关键是水油不均衡。出于女人的直觉，她意识到如果把玻尿酸直接引入到女性化妆品领域，那可是巨大的商机。
于是，雷厉风行的赵燕当即表示愿意投资。
赵燕
年，赵燕以净资产1.5倍的价格拿下了山东福瑞达生物化工50%的股权，并将其更名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司。
随后，赵燕高薪请来专业的医疗管理人员，花了一年时间拿下了ISO9认证，并成立了玻尿酸专门研发机构。凌沛学和郭学平被她分别派到福瑞达集团、福瑞达化工从事管理和研究，以求打造中国首个集玻尿酸研发、生产和运营的产业链。
赵燕很有商业头脑，在知晓微生物发酵法的重要意义后，她果断以45万元价格一次性向专利所属的山东药物研究院买断了该专利。
年，华熙福瑞达已是国内最大的玻尿酸生产和研发企业，可中国大多数女性对玻尿酸依然一无所知。
当然，也有听说过，可没亲眼见证过玻尿酸“魔力”的，比如41岁的简*。
这年，在国外工作的简*发现自己一位70多岁的女客户，明显比之前看上去年轻许多。好奇的她询问后才知道对方是注射了玻尿酸。
简*后来回忆“那是我第一次近距离地看到玻尿酸注射。当时我就觉得这一定有市场。”
简*和赵燕有着类似的经历，她清华大学毕业后进入了待遇丰厚的中粮总公司工作，后来在80年代末放弃了铁饭碗。
不过，简*没有留在国内，而是选择出国从事贸易工作。
简*
爱美是女人的天性，没有人比女人更懂女人的心思。
其实早在两年前，简*就在丈夫姚京的推荐下，拿到法国一家实验室研发的专利代理——一款用于脸部皱纹与凹陷注射用“美容针”，并将其介绍到国内。
可惜这款产品在国内并没火起来，简*只好放弃。
不过，亲眼见识到了客户注射玻尿酸后的变化，她更加坚信美容行业的巨大潜力。
说干就干的简*听说国外盛行一种“午餐美容”，即一顿午餐时间就能接受一次整形手术，而且还看不出任何整形痕迹。
了解到这种美容模式不仅适合所有女性，而且成本低，技术也不复杂后，她不由喜出望外。
年秋，简*回国创办了北京英之煌生物科技有限公司（爱美客前身）。公司是简*与丈夫合股创办，注册资金万元，夫妻俩各自实缴注册额为35万元。
回国不久，简*就组织团队开始了国产玻尿酸美容针的研发。
此时，如何让广大中国女性了解到玻尿酸的好处，成了赵燕和简*面临的相同难题。
04中国玻尿酸产业开启群雄逐鹿的局面
谁也没想到，台湾的一位女艺人的出现，帮了大忙。
年，台湾艺人大S在自己所撰写的《美容大王》中，介绍自己用玻尿酸注射除皱美容，甚至还在电视采访中直言“很多女明星没有玻尿酸会活不下去”。
大S的影响力为玻尿酸在中国起到了科普作用。而正在盛行的韩剧，彻底让一股颜值经济席卷全国，赴韩整容开始成为一种潮流，越来越多的女性体验到了玻尿酸的好处。
抚平皱纹、填充凹陷，神奇的玻尿酸让无数女性感受到了医美科技的魔力，更因为便捷高效的特点成为微创医美中最受青睐的技术手段。
这时期，华熙福瑞达还在为扩大玻尿酸产能苦苦钻研着，内部还因股权关系与山东福瑞达闹得不可开交。
这其中既有彼此“剪不断理还乱”的股权纠葛，也是赵燕与凌沛学对玻尿酸业务权威地位的争夺。
年，凌沛学由于股权被稀释，宣布退出华熙福瑞达，重拾起自己的山东福瑞达继续玻尿酸的生产研发。华熙福瑞达与山东福瑞达间复杂的股权关系也由此开始了近十多年的折腾。
留下的郭学平成为了华熙福瑞达的首席科学家，继续从事研发工作。
这年，华熙福瑞达在港股风光上市，市值4亿港元。
可此时，打造“轻医美”概念的英之煌还在苦苦地等着批文。
由于旗下研发的注射类玻尿酸产品属于III类器械，尚未取得资质，只能等待审批后方能投入市场。
几乎同一时间，境外的玻尿酸品牌纷纷加入医美赛道。如美国的乔雅登、台湾的法思丽等通过各种途径捷足先登，成为当时爱美女性的首选。
而各类医美机构，如康德莱、华韩整形、宜华健康等均是这时期引入了玻尿酸美容业务。
作为入门级的医美项目，玻尿酸以其快速便捷，加上高频的消费属性很快占据了医美领域超过65%的业务份额。
群雄逐鹿的竞争背景下，赵燕的华熙福瑞达、简*的英之煌一边积蓄力量，一边展开了逆袭之路。
05行业的暴利
年，在郭学平团队的努力下，华熙福瑞达成功研发出了“酶切法”，使玻尿酸的降解周期缩减到数小时内，得以规模化生产。这项技术还通过实现对玻尿酸分子量大小的精准控制，让玻尿酸可应用于不同场景中，给人无限想象空间。
“酶切法”不仅让华熙福瑞达一举拥有了超过00个规格的产品线，更成为全球最大的玻尿酸研发和生产企业。
同时，郭学平在原先的微生物发酵技术上进一步研发，将玻尿酸发酵率从最初不足3g/L提升到1-14g/L。
虽说只是“克”级别的变化，但这个指标却是郭学平团队经过近0年努力的成果，更是华熙福瑞达在玻尿酸产业开始一骑绝尘的核心竞争力。
年，华熙福瑞达在港股的市值已经达到60多亿港元。可赵燕觉得这个市值与企业在行业内的龙头地位不相符，索性借贷了35亿，将华熙福瑞达私有化。
随后，华熙福瑞达借国潮之风与故宫合作推出了红极一时的“故宫口红”系列，从玻尿酸供应商跨入到了医疗及功能性护肤品的全产业领域。
年，全球透明质酸原料销量为吨，其中华熙福瑞达就贡献了吨，占全球市场的36%，位居玻尿酸行业第一。华熙福瑞达当年实现营业收入1.63亿元，同比增长54.4%，毛利率连续三年保持在75%以上。
年3月，华熙福瑞达与山东福瑞达多年的股权纠葛终于尘埃落定，更名为华熙生物，开始为A股上市做准备。11月6日，华熙生物正式登陆科创板，市值达.48亿元。
54岁的赵燕当年以亿的身价入选了《00胡润全球白手起家女富豪榜》，成为全球知名的“玻尿酸女王”。
这年，更有一件让华熙生物，也让国人感觉鼓舞的事情。
曾是全球医药级玻尿酸巨头的日本资生堂，正式宣布未来三年内退出医药级玻尿酸业务，原因就是迫于华熙生物的成本及品质优势。
华熙生物在国内玻尿酸行业风头正健的那几年，爱美客也靠几款爆品的超高毛利率，从蛰伏期走了出来。
年已更名为北京爱美客生物科技有限公司的英之煌，终于拿到批文，拥有了属于自己的首款美容针——逸美。
这是国内第一款透明质酸钠类注射填充剂，逸美也是国产的首个玻尿酸美容针。
“逸美”是爱美客初代产品，销量虽说一般，可还是起到了市场普及的作用。原因很简单，相比进口的玻尿酸美容针，“逸美”要便宜许多。
当时美容机构推荐的多为美国乔雅登，这款产品的价格1ML约1-14元，而同样规格的“逸美”价格基本在3-4元，甚至比台湾的法思丽也几乎便宜了1多元。
由于玻尿酸美容针每几个月就要打一次，高昂的费用让消费者自然会考虑价格相对便宜的“逸美”。
再接再厉的爱美克随后又推出了“逸美一加一”、“宝尼达”、“爱芙莱”、“爱美飞”、“嗨体”，这些产品与“逸美”形成了旗下六大拳头产品，毛利率均在90%以上。
特别是年推出的无痛玻尿酸注射产品“爱芙莱”，上市仅两年，营收就从数千万直接攀升到了1.5亿，到年营收更是达到.亿元。
不过，若论爱美客旗下最受女性客户追捧的产品，无疑是年上市的“嗨体”（非交联透明质酸）系列，这是国内唯一拿到颈部注射证的产品。
俗话说，人老眼先老。女人怕变老，其实最