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#营销#
日前，《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》提及，将重点打击制造“容貌焦虑”、利用广告代言人为医疗美容做推荐等广告乱象。包括且不限于以下情形：
①未经审批、备案的医疗美容项目；
②对诊疗的安全性、功效作保证性承诺；
③使用患者名义/形象进行诊疗前后效果对比；
④以介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等形式变相发布医疗美容广告等等。
意见稿的发布与公示，是为医疗美容行业的内容营销摆正了方向，更是敲打警醒了行业内风头正盛的短视频板块。广告视频团队应当迅速反应，在整体的视频制作中，融入更多的思考与创新。
一、视频营销方向
思考：规避“容貌焦虑”、价值扭曲、患者背书、效果夸大保证等擦边方向。
创新：真正科普医疗美容技术/优势特点/痛点卖点/促销活动本身，从消费者的实际需求出发，推进视频脚本规划与落地。
二、视频营销形式
思考：规避变相广告形式，如介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等。
创新：尝试采用①模板视频制作（优势展示）；②医院实景拍摄（环境展示）；③MG动画解说（科普答疑）等，以上三种形式的专业制作难度及丰富度逐步递增，可根据实际推广需求进行搭配投放。
在恪守广告法及意见稿相关规定的前提下，视频的制作与投放，还可以尝试。
第一步：分析用户画像
初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。
第二步：明确投放策略
明确投放地域、推广时段等设置。可以在创意灵感等素材展示平台，筛选并分析爆款视频的结构特点，确定视频的制作方向、大致框架、重点痛点等。
第三步：制作广告视频
视频前3-5秒重点筛选有意向的网民，吸引高精准消费者观看视频，通过提炼重点，用平实的话术阐明项目优势、优惠金额、差异化卖点等，引导用户查看详情并转化。
写在最后，一支广告短视频投放之后，真正的视频营销也许才刚刚开始。视频制作团队可以根据视频点击率、播放完成度、推广页面热力图、AB测试等多个维度，逆向优化广告视频本身。通过一系列分析与投放的闭环，就能拥有多支精准稳定的创意视频。医疗医美行业乱象整治过后，且看视频营销，乘风而起，踏浪而来，“视”不可挡，大有可为！
作者：周珑
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