20载春夏秋冬，曾引领巨邦追逐时代的风口，如今的他更加爱护年轻人并尊重他们的梦想。
潘石屹、冯仑、吴晓波、吴声，是他的朋友，他有无数个行业第一，第一个提出“美业”概念、第一个创造美容会所、第一个创造“套盒”产品，一路见证美业发展20年。
他是巨邦的创始人——郭东，享有无数的光环和荣誉，在众多企业家中，他是美业一张行走的名片。
20载春夏秋冬，曾引领巨邦追逐时代的风口，如今的郭东爱护年轻人并尊重他们的梦想，为美业培养了众多专业人才。记者笃定他有一个更适合的标签：创业导师。于是就有了这篇郭东以自己的经验给创业者提出的5条忠告。
01从上游到终端，立体了解美业
美业中的许多创业者曾经都是这个行业的客户，因为看到了市场大、利润高转而进入这个行业想要分一杯羹。由于常年在美业消费，他们自认为对这个行业很熟悉，很好进入，很好生存，但是他的视角仅仅是从消费的一端来看，只能看到下游的服务市场，对中游、上游一无所知。
所以当你进入美业之前，需要充分、立体的了解这个行业的全局，它的历史，现在的状况，以及未来可能的发展趋势。
想摸清楚行业这些最基本的情况，我们可以思考这样几个关键问题。
这个行业之所以存在，有利可图，是因为他提供了什么价值？满足了什么需求？
这个行业从源头到终点都有哪些环节？在整个行业链条上，谁是强势产业端？谁是最有市场前景的一环？
每个环节能够创造什么价值？能够获得哪些利益？这一环节能够长存的核心竞争力是什么？
你所切入的环节在行业中处于什么位置，未来会如何发展，是否会被取代？是否和你的愿景契合？
年我开始创业，做的是化妆品采购的生意，自己找货源做供货商。那时认识一位香港的蔡姐，在深圳开美容会所，我隔三差五就去帮忙，顺带卖卖自己的产品，也会请求她帮我卖一点。以至于后来我成立巨邦，在商标、产品、销售等很多方面，蔡姐都给过我帮助。
那时的信息较为闭塞，现在时代不同，想要了解一个行业可以通过网络等很多渠道，但最直接、最有效的办法还是让自己置身于行业中，才能更好地回答上述问题。
你可以找从事这个行业比较久的人，听听他们的建议和忠告，如果有能力和资源，最好找到那些比较龙头的企业，他们对行业的看法更具有前瞻性。你和多少个上游厂商聊过、接触了多少个渠道商，去到过多少家门店？都聊了哪些内容？这些直接关乎到你对这个行业的了解是否全面，是否立体。
也可以去到行业比较大的展会，和专业的参展商沟通，了解更多的行业信息。比如说每年举办的美博会，在北京、上海、广州等地，在展会上，通常都会展示目前最主流的一些光电设备，最新产品，先进的理念等等。你能看到你的潜在竞争对手他们是怎么玩的，行业的头部企业是如何做的，行业的未来发展趋势，大家都在关心的事情是什么。
不去走访，不去调研，不主动融入行业，你永远都只是一个门外汉，纸上谈兵。
02建筑核心壁垒
任何一个行业都一样，作为创业者，你想要站稳脚跟，就要有核心的市场竞争力，在竞争激烈的市场中，如果你连最基本的核心竞争力都没有，那么何谈让你的企业发展壮大，又何谈创业成功呢？
核心竞争力主要体现在自己的人脉、资源的分布。
比如说，有些人是配方师出身，那么他做产品研发就比较有优势；有些人之前是美容院的美容师，那么她自己独立去开美容院的时候就有产品、项目资源和带出来的部分客户。
对于很多跨行业进来的小白玩家来说，要找准自己的强项，是营销？是拓客？是短视频带货？还是能够和厂商低价拿货？
整合身边的资源，找到自己最擅长的事情，就有了核心竞争力。
早期我在卖化妆品的时候，产品不错，但是没有品牌效应，大家都不熟悉。我就结合自己之前在电视购物的工作经历，去香港申请了一个国际商标，并发明了套盒管理，把最开始美容美发用的大灌装的产品变为套盒，把产品做得更加系统化，从而提升了品牌定位。
以前的美业信息高度不透明，科技发展很滞后，是一个典型的酸柠檬市场，一个品牌只要掌握一款产品、一个门店只要有一个手法超群的美容师就可以把日子过好。
但现在的美业市场，和20年前完全不同了，这是一个新美业时代，依靠一款产品或仪器起家的时代结束了。
激烈的竞争环境告诉我们，一个公司想要长远发展，不能依靠某一种产品、一个项目、一个仪器、一个人，而是做到多种能力的整合，随着企业的成长，需要在自己能力圈范围内，反复深入地挖掘，不断重构自己的核心壁垒。
比如一个美容院从最开始的手法优势，逐渐扩展到营销、客情的优势，开了几家分店之后，打磨供应链，做到供应链优势，然后开始做加盟，或者有了几十家门店之后引进了信息化系统，建立了大数据管理的优势，未来还有可能是人工智能、5G应用方面的优势。
所以，企业的优势一定是与时俱进的，这考验的是创始人的目光是否长远，能否保持一颗警觉的心，时刻高度